87% dos trabalhadores que negociam recebem pedidos atendidos, com perguntas "diga-me" promovendo confiança e colaboração nas negociações salariais. 87% of negotiating workers receive requests fulfilled, with "tell me" questions fostering trust and collaboration in salary negotiations.

Um estudo da Fidelity mostra que 87% dos trabalhadores que negociam recebem alguns de seus pedidos. A Fidelity study shows 87% of workers who negotiate receive some of their requests. O treinador de negociação da ONU, Alex Carter, aconselha que fazer perguntas, particularmente aquelas que começam com “me diga”, é a chave para negociações salariais bem-sucedidas. UN negotiation trainer Alex Carter advises that asking questions, particularly those starting with "tell me," is key to successful salary negotiations. Esta estratégia constrói confiança e promove a colaboração, transformando as negociações em um diálogo cooperativo. This strategy builds trust and fosters collaboration, turning negotiations into a cooperative dialogue. Carter enfatiza que a curiosidade nas negociações pode levar a melhores resultados financeiros. Carter emphasizes that curiosity in negotiations can lead to better financial outcomes.