O treinador de negociação da ONU, Alex Carter, sugere usar perguntas "diga-me" para negociações salariais, promovendo confiança e colaboração para melhores resultados. UN negotiation trainer Alex Carter suggests using "tell me" questions for salary negotiations, fostering trust and collaboration for better outcomes.

Alex Carter, um treinador de negociação da ONU, enfatiza que fazer perguntas é a técnica mais eficaz para negociações salariais. Alex Carter, a UN negotiation trainer, emphasizes that asking questions is the most effective technique for salary negotiations. Em vez de discutir, usar perguntas que começam com “diga-me” promove confiança e colaboração, levando a melhores resultados. Instead of arguing, using questions that start with "tell me" fosters trust and collaboration, leading to better outcomes. Um estudo da Fidelity mostra que 87% dos trabalhadores que negociaram receberam o que pediram. A Fidelity study shows 87% of workers who negotiated received what they asked for. Cultivar a curiosidade nas negociações pode aumentar os ganhos, já que “pessoas curiosas ganham mais dinheiro”. Cultivating curiosity in negotiations can enhance earnings, as "curious people make more money."