O treinador de negociação da ONU, Alex Carter, sugere usar perguntas "diga-me" para negociações salariais, promovendo confiança e colaboração para melhores resultados.

Alex Carter, um treinador de negociação da ONU, enfatiza que fazer perguntas é a técnica mais eficaz para negociações salariais. Em vez de discutir, usar perguntas que começam com “diga-me” promove confiança e colaboração, levando a melhores resultados. Um estudo da Fidelity mostra que 87% dos trabalhadores que negociaram receberam o que pediram. Cultivar a curiosidade nas negociações pode aumentar os ganhos, já que “pessoas curiosas ganham mais dinheiro”.

October 09, 2024
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