O instrutor da ONU, Alex Carter, destaca a importância das perguntas do tipo "diga-me" na negociação, promovendo a confiança e a colaboração para melhores resultados salariais. UN trainer Alex Carter highlights the importance of "tell me" questions in negotiation, fostering trust and collaboration for better salary outcomes.

Fazer perguntas é uma técnica de negociação fundamental muitas vezes esquecida, de acordo com o instrutor da ONU Alex Carter. Asking questions is a key negotiation technique often overlooked, according to UN trainer Alex Carter. Ela enfatiza que as perguntas, principalmente aquelas que começam com "diga-me", promovem confiança e colaboração, levando a melhores negociações salariais. She emphasizes that questions, particularly those starting with "tell me," foster trust and collaboration, leading to better salary negotiations. Um estudo da Fidelity mostra que 87% dos trabalhadores que negociaram receberam parte do que solicitaram. A Fidelity study shows 87% of workers who negotiated received some of what they requested. Cultivar a curiosidade pode melhorar os resultados e está ligado a ganhos mais altos. Cultivating curiosity can enhance outcomes and is linked to higher earnings.