Gigantes indianas de FMCG estão comprando marcas D2C para explorar mercados premium, impulsionar a inovação e ganhar vantagem digital. Indian FMCG giants are buying D2C brands to tap premium markets, boost innovation, and gain digital edge.

Gigantes indianas de bens de consumo em movimento rápido (FMCG) como HUL, Marico e ITC estão adquirindo cada vez mais marcas de direto ao consumidor (D2C) para acessar marcas premium, nichos de mercado em cuidados pessoais e alimentos e bebidas, impulsionadas pela mudança das preferências do consumidor e crescimento digital. Indian fast-moving consumer goods (FMCG) giants like HUL, Marico, and ITC are increasingly acquiring direct-to-consumer (D2C) brands to access premium, niche markets in personal care and food & beverage, driven by shifting consumer preferences and digital growth. Essas aquisições, que totalizaram cerca de dois terços dos negócios de FMCG nos últimos cinco anos, ajudam as empresas tradicionais a obter operações ágeis, dados de clientes e velocidade de inovação, permitindo que as startups D2C superem obstáculos de escalabilidade e lucratividade. These acquisitions, which have totaled about two-thirds of FMCG deals over the past five years, help traditional firms gain agile operations, customer data, and innovation speed while allowing D2C startups to overcome scalability and profitability hurdles. A maioria das ofertas se concentra na saúde e bem-estar, ingredientes orgânicos e higiene masculina, com custos médios de aquisição abaixo de 5% do patrimônio líquido dos compradores, preservando a estabilidade do crédito. Most deals focus on health and wellness, organic ingredients, and men’s grooming, with average acquisition costs under 5% of acquirers’ net worth, preserving credit stability. A tendência reflete uma mudança estratégica em direção à diversificação e ao engajamento digital, apoiada pela análise da Crisil Ratings de 82 empresas de FMCG e 58 D2C, indicando uma dinâmica mutuamente benéfica em meio à crescente concorrência e à evolução das paisagens de varejo. The trend reflects a strategic shift toward diversification and digital engagement, supported by Crisil Ratings’ analysis of 82 FMCG and 58 D2C companies, indicating a mutually beneficial dynamic amid rising competition and evolving retail landscapes.